12 étapes utilisées par les RH pour recruter les seniors (et comment en profiter)

72% des recruteurs avouent éliminer les CV des +50 ans. Mais 28% ont une méthode différente. Voici leur processus exact.

La réalité brutale du marché

Marie, 52 ans, cadre commercial. 147 candidatures en 8 mois. 3 entretiens. Zéro offre.

Son CV ? Impeccable. Son réseau ? Solide. Son erreur ? Ne pas connaître les coulisses du recrutement senior.

Les chiffres qui font mal :

• Taux de chômage des +50 ans en Nouvelle-Aquitaine : 8,2% (vs 6,1% national)

• Durée moyenne de recherche : 18 mois (vs 8 mois pour les -35 ans)

• 67% des seniors acceptent un salaire inférieur de 15-30% à leur dernier poste

• 1 senior sur 3 ne retrouve JAMAIS d'emploi équivalent

Mais il y a une bonne nouvelle.

Certains RH ont développé des process spécifiques pour recruter les seniors. Pas par charité. Par efficacité.

Je vais vous dévoiler leur méthode exacte. Étape par étape.

ÉTAPE 1 : Le pré-sourcing invisible (ce que vous ne voyez jamais)

Les RH qui recrutent des seniors ne publient pas d'annonces.

Ils chassent avant.

Ce qu'ils font vraiment

Audit interne (15 jours avant l'annonce) :

• Cartographie des compétences manquantes

• Liste des soft skills critiques : autonomie, mentorat, gestion de crise

• Définition du "senior idéal" : 45-58 ans, expertise métier, adaptabilité prouvée

Pourquoi ça compte pour vous :

Les meilleurs postes ne sont JAMAIS sur Indeed ou Pôle Emploi.

Ils circulent dans les réseaux fermés : LinkedIn, cooptation, cabinets de recrutement spécialisés.

Votre action immédiate

✅ Activez votre profil LinkedIn (même si vous détestez les réseaux sociaux)✅ Contactez 3 cabinets spécialisés seniors : Robert Half, Michael Page, Expectra Bordeaux✅ Prévenez votre réseau : anciens collègues, clients, fournisseurs

Découvrez les 10 métiers qui recrutent en Nouvelle-Aquitaine pour cibler les secteurs qui chassent activement les seniors.

ÉTAPE 2 : L'analyse comportementale du CV (15 secondes chrono)

Un recruteur lit votre CV en 15 secondes.

Mais les RH pro-seniors cherchent 5 signaux précis.

Les 5 éléments scrutés

1. Pas de photo (anti-discrimination)Ils testent votre maturité digitale. La photo révèle votre âge. Elle active les biais.

2. Titre de poste orienté résultat❌ "Directeur commercial avec 25 ans d'expérience"✅ "Expert scaling PME B2B | +35% CA en 3 ans | Aerospace & Industrie"

3. Dernière expérience <18 moisGap de 2 ans = signal rouge. Même si c'est injuste.Solution : formez-vous, consultez, bénévolat associatif.

4. Compétences digitales VISIBLESSalesforce, HubSpot, Monday, Notion, ChatGPT.Les RH seniors-friendly vérifient votre adaptabilité tech.

5. Formation continue récenteUne certification 2024-2025 = preuve d'employabilité.Consultez les formations à revenu stable en Gironde pour des modules courts et impactants.

Le piège à éviter

Ne mentionnez PAS toutes vos expériences depuis 1995.

Règle d'or : Max 15 ans d'historique. Le reste = "Expériences antérieures disponibles sur demande".

ÉTAPE 3 : Le scoring ATS (70% des CV éliminés ici)

ATS = Applicant Tracking System.

Un logiciel qui scanne votre CV avant qu'un humain ne le voie.

Comment l'ATS élimine les seniors

Critères discriminants détectés :

• Année de diplôme (si >1990 → suspects d'avoir +50 ans)

• Nombre total d'années d'expérience (si >25 ans → filtre)

• Anciens outils : Minitel, Lotus Notes, Windows 95

La parade

Optimisez votre CV pour l'ATS :

1. Format .docx (jamais PDF sauf demande explicite)

2. Mots-clés du secteur répétés 3-5 fois :

   • Si commerce : "prospection B2B", "closing", "CRM", "management commercial"

   • Si RH : "SIRH", "recrutement 3.0", "marque employeur", "GPEC"

   • Si industrie : "lean management", "amélioration continue", "5S", "supply chain"

3. Supprimez les fioritures : tableaux, graphiques, colonnes multiples

Exemple concret (secteur logistique, Gironde) :

❌ "Gestion d'équipe et optimisation des flux"✅ "Management de 15 personnes | Supply chain | WMS SAP | Réduction coûts -18% | Logistique Bordeaux-Mérignac"

ÉTAPE 4 : La vérification LinkedIn (100% systématique)

Votre CV passe l'ATS. Bravo.

Le recruteur tape votre nom sur Google. Première page : LinkedIn.

Ce qu'ils vérifient en 3 minutes

1. Cohérence CV/LinkedIn (90% des candidats ont des différences)

• Dates qui ne matchent pas = éliminé

• Postes différents = menteur potentiel

2. Photo professionnelle récentePas de selfie. Pas de photo de mariage. Pas de photo de 2008.Fond neutre. Sourire. Veste ou chemise.

3. Recommandations (minimum 3)Demandez à 3 anciens managers/collègues de valider vos compétences.Les RH lisent les recommandations. Vraiment.

4. Activité récenteUn profil inactif depuis 2022 = mort professionnelle.Publiez 1 post par mois. Likez 5 contenus par semaine. Commentez.

La stratégie LinkedIn senior-proof

• Bannière personnalisée : "Expert Recrutement RH | Gironde | 500+ recrutements réussis"

• Résumé orienté impact : chiffres, résultats, problèmes résolus

• Section "Disponibilité" activée : "Ouvert aux opportunités"

• Hashtags locaux : #EmploiGironde #RecrutementBordeaux #NouvelleAquitaine

ÉTAPE 5 : Le téléphone de pré-qualification (le filtre silencieux)

Vous recevez un appel. Numéro inconnu. 9h37.

"Bonjour, je suis Émilie, RH chez XYZ. J'ai vu votre profil. Vous avez 5 minutes ?"

Ce n'est PAS un entretien informel. C'est l'étape 5 du process.

Les 7 questions pièges (et les bonnes réponses)

1. "Parlez-moi de vous"❌ "J'ai 30 ans d'expérience..."✅ "Je suis spécialiste en [compétence clé]. J'ai résolu [problème type] chez [dernier employeur]. Je cherche un poste où appliquer [compétence] dans [secteur]."

2. "Pourquoi avoir quitté votre dernier poste ?"❌ "Licenciement économique, restructuration..."✅ "L'entreprise a réorienté sa stratégie. J'ai accompagné la transition. C'est l'occasion d'apporter mon expertise ailleurs."

3. "Quelles sont vos prétentions salariales ?"❌ "Je gagnais 65k€, je cherche équivalent"✅ "Entre 55-65k€ selon le package global : télétravail, mutuelle, variable, intéressement."

4. "Vous êtes surqualifié, non ?"❌ "Oui mais je suis motivé quand même"✅ "Mon expérience me permet d'être opérationnel immédiatement. Vous gagnez 6 mois de montée en compétence."

5. "Pourquoi vous et pas un plus jeune ?"❌ Silence gêné✅ "J'ai géré [situation de crise]. Un junior mettra 5 ans à acquérir ce recul. Vous avez besoin de résultats en Q1 2026, pas en 2030."

6. "Vous savez utiliser [outil moderne] ?"❌ "Non mais j'apprends vite"✅ "Je l'utilise depuis [formation récente]. J'ai aussi [certification] de 2025. L'adaptabilité tech est une priorité pour moi."

7. "Vous seriez OK pour manager des plus jeunes ?"✅ "J'ai managé des équipes de 25-55 ans. La diversité générationnelle est un atout. Je fais du mentorat inversé : j'apprends aussi des juniors."

Votre préparation

Ayez TOUJOURS sous les yeux :

• Votre pitch (30 secondes)

• Vos 3 réalisations chiffrées

• Vos prétentions salaraires (fourchette)

• Votre disponibilité (préavis, mobilité)

ÉTAPE 6 : L'entretien comportemental (STAR = votre meilleur allié)

L'entretien face à face.

Les RH qui recrutent des seniors utilisent la méthode STAR.

STAR = Situation, Tâche, Action, Résultat

Les 5 questions STAR les plus fréquentes

1. "Racontez-moi un échec professionnel"

Structure STAR :

• Situation : "En 2022, lancement produit raté, -200k€ CA"

• Tâche : "Je devais redresser l'activité en 6 mois"

• Action : "Audit client, repositionnement offre, formation équipe commerciale"

• Résultat : "+15% CA en Q4, client fidélisé"

2. "Comment gérez-vous les conflits ?"

• Situation : Conflit entre 2 chefs d'équipe

• Tâche : Maintenir la productivité

• Action : Médiation individuelle puis collective, redéfinition périmètres

• Résultat : Turn-over équipe : 0% l'année suivante

3. "Donnez un exemple de changement que vous avez piloté"

• Situation : Migration ERP ancien vers SAP

• Tâche : 50 utilisateurs à former, 0 perte de données

• Action : Plan de formation 3 mois, pilote sur 1 service, déploiement progressif

• Résultat : Migration réussie en 4 mois, budget respecté

4. "Comment restez-vous à jour dans votre domaine ?"

❌ "Je lis des articles"✅ "Formation [nom] en juin 2025. Podcast [industrie] 2x/semaine. Veille LinkedIn quotidienne. Networking CCI Bordeaux mensuel."

5. "Pourquoi cette entreprise ?"

La règle : 50% sur l'entreprise, 50% sur ce que VOUS apportez.

"J'ai analysé vos enjeux de [croissance/digitalisation/international]. Vous cherchez à [objectif]. J'ai fait exactement ça chez [ancien employeur] avec [résultat]. Je peux répliquer cette méthode chez vous dès février 2026."

ÉTAPE 7 : Le test de compétences (le grand retour)

68% des entreprises font passer des tests aux seniors.

Pas pour vous humilier. Pour valider l'adéquation.

Les 4 types de tests

1. Test de personnalité (MBTI, DISC, Big Five)Pas de bonne réponse. Soyez cohérent avec votre discours.

2. Mise en situation professionnelleExemple : "Vous managez une équipe. Un collaborateur sous-performe. Que faites-vous ?"Réponse attendue : entretien individuel, diagnostic causes, plan d'action, suivi mensuel.

3. Test technique métier

• Commercial : simulation négociation, étude de cas closing

• RH : construction grille salariale, process recrutement

• Logistique : optimisation tournées, gestion stock

4. Test digitalExcel : TCD, RechercheV, formules imbriquéesPack Office : PowerPoint, Teams, SharePointOutils métier : CRM, SIRH, ERP

Votre préparation

1. Demandez le format à l'avance : "L'entretien comprend-il une partie test ? Sur quel sujet ?"

2. Révisez les fondamentaux : Excel niveau intermédiaire minimum

3. Faites des tests en ligne gratuits : Preplounge, Assessment-Training, TestGorilla

Consultez la formation emploi Gironde pour des modules de remise à niveau digital.

ÉTAPE 8 : La vérification des références (100% obligatoire)

Le recruteur appelle vos anciens managers.

Toujours. Sans exception.

Ce qu'ils demandent vraiment

"Bonjour, je recrute [votre nom] pour un poste de [X]. Il/elle vous a donné comme référence. J'ai 3 questions :"

1. "Confirmez-vous les dates : [dates que vous avez données] ?"

2. "Comment qualifieriez-vous son niveau de [compétence clé] ?"

3. "Le/la recommanderiez-vous pour ce poste ?"

Le piège : Si votre référent dit "Oui mais..." = red flag.

Votre action

Prévenez vos références AVANT de les donner :

"Bonjour [Nom], je postule chez [entreprise] pour un poste de [X]. Puis-je te donner comme référence ? Ils vont probablement t'appeler pour valider [compétence Y]. Merci !"

Choisissez des références qui peuvent parler de :

• Vos compétences techniques

• Votre capacité d'adaptation

• Vos résultats mesurables

❌ Ancien collègue copain✅ Ancien manager direct + ancien client + ancien N+2

ÉTAPE 9 : La négociation salariale (le moment de vérité)

Vous avez l'offre. Écrite. Chiffrée.

Donnée Nouvelle-Aquitaine 2025 :

• Salaire moyen senior (45-55 ans) : 42 000 € brut/an

• Salaire moyen cadre senior : 58 000 € brut/an

• Décote moyenne après 50 ans : -12% vs poste précédent

Les 5 leviers de négociation senior

1. Le package global (pas que le fixe)

• Variable : 10-20% du fixe

• Primes : objectifs, ancienneté, 13e mois

• Avantages : télétravail 2-3j/semaine, tickets restaurant, mutuelle familiale

• Épargne salariale : PEE, PERCO, intéressement

2. La flexibilité"J'accepte 52k€ au lieu de 58k€ si j'ai 3 jours de télétravail et 1 semaine congés supplémentaire."

3. La clause de revoyure"On fixe un point à 6 mois. Si j'atteins [objectif], on réévalue à [montant]."

4. La formation continue"Budget formation annuel de 2000€ pour rester à jour sur [compétence]."

5. La sécurité"Période d'essai classique mais clause de garantie : si licenciement <2 ans, indemnité équivalente à [X mois]."

La phrase qui tue

"Votre offre est à 48k€. Mon dernier poste était à 62k€. Je comprends le contexte. Voici ma contre-proposition : 52k€ + télétravail 2j + variable 10%. Ça vous permet de rester dans l'enveloppe budgétaire tout en reconnaissant mon expertise."

ÉTAPE 10 : L'intégration spécifique senior (les 90 premiers jours)

Vous signez. Vous êtes en poste.

Statistique brutale : 22% des seniors quittent ou sont remerciés avant la fin de période d'essai.

Pourquoi ? Mauvaise intégration.

Le plan d'intégration pro

Semaine 1-2 : L'écoute

• Rencontrez TOUS vos interlocuteurs

• Posez des questions : "Comment ça fonctionne ici ?"

• Observez la culture : horaires, codes vestimentaires, rituels

Semaine 3-4 : Les quick winsIdentifiez 1-2 actions simples qui apportent de la valeur immédiate.

• Optimisation process

• Connexion client perdu

• Formation équipe

Mois 2 : Le plan 90 joursPrésentez à votre N+1 :

• Diagnostic : ce que vous avez observé

• Priorités : vos 3 chantiers

• Résultats attendus : chiffrés, datés

Mois 3 : Le bilanRDV formel avec RH + manager."Voici ce que j'ai fait. Voici les résultats. Voici la suite."

Le piège générationnel

Vous managez des millennials (25-40 ans) ou Gen Z (20-30 ans).

Les erreurs fatales :❌ "De mon temps, on faisait comme ça"❌ "Les jeunes ne veulent plus travailler"❌ Refuser les outils modernes (Slack, Notion, Trello)

Les bonnes pratiques :✅ "Apprends-moi comment tu utilises [outil]. Je vais te montrer [méthode classique]. On mixe les deux."✅ "Tu as raison sur [point]. Mon expérience me dit que [nuance]."✅ Mentorat bidirectionnel

ÉTAPE 11 : La fidélisation (comment durer 3+ ans)

Vous passez la période d'essai. Félicitations.

Maintenant : ancrez-vous.

Les 5 indicateurs de longévité

1. Réseau interne solide

• 1 déjeuner/semaine avec un autre service

• Participation aux événements d'entreprise

• Mentorat de 1-2 juniors

2. Résultats mesurablesTous les 6 mois : bilan chiffré.

• CA généré

• Coûts réduits

• Projets livrés

• Équipe formée

3. Formation continue1 certification/an minimum.Montrez que vous évoluez.

4. Visibilité

• Présentations internes

• Participation aux comités

• Articles blog entreprise / LinkedIn

5. Anticipation de l'obsolescenceVotre poste va changer dans 3 ans. Préparez-vous.Identifiez les compétences émergentes de votre secteur.

Découvrez France 2035 et la double transition pour anticiper les mutations de votre métier.

ÉTAPE 12 : Le plan B permanent (sécurisez votre employabilité)

La vérité brutale : vous serez peut-être à nouveau sur le marché dans 5 ans.

Restructuration. Rachat. Fermeture de site.

Votre kit de survie employabilité

1. LinkedIn à jour en PERMANENTPas au moment où vous cherchez. Tout le temps.1 post/mois. 5 likes/semaine.

2. Réseau actif

• 1 événement CCI/Medef/réseau pro par trimestre

• 5 anciens collègues contactés/an

• 2-3 recommandations LinkedIn demandées/an

3. Certifications empilées2025 : Excel avancé2026 : Management bienveillant2027 : Transformation digitale2028 : IA & métiers RH

4. Présence digitale

• Portfolio LinkedIn

• Recommandations clients

• Témoignages vidéo

• Articles de blog

5. Le bilan de compétences préventif

Tous les 3-5 ans, faites le point.

Même si tout va bien.

Anticipez les virages. Identifiez vos compétences transférables. Préparez votre plan B.

Réalisez votre bilan de compétences avec BenjaminDuplaa.fr : accompagnement sur-mesure pour les seniors en reconversion ou en sécurisation de parcours.

Les 3 profils de seniors qui décrochent TOUJOURS

Profil 1 : L'expert de niche

Exemple : Julien, 54 ans, expert SAP module FI/CO.

• Compétence rare

• Projets 6-12 mois en freelance/portage salarial

• TJM : 600-800€

• Demande : explosive

Secteurs qui recrutent en Nouvelle-Aquitaine :

• Aéronautique (SAP, gestion de production)

• Agroalimentaire (certification qualité, HACCP)

• Logistique (WMS, optimisation flux)

Profil 2 : Le manager de transition

Exemple : Sandrine, 51 ans, DRH transformation.

• Missions 12-18 mois

• Situations complexes : fusion, restructuration, digitalisation RH

• Salaire : 80-120k€ sur la mission

Consultez le TOP 100 cabinets outplacement Nouvelle-Aquitaine pour vous positionner sur ces missions.

Profil 3 : Le repreneur d'entreprise

Exemple : Marc, 49 ans, ex-directeur commercial.

• Rachète PME 15 salariés en Dordogne

• Financement : 30% apport + 50% banque + 20% crédit vendeur

• Salaire + dividendes : équivalent poste cadre

Découvrez où trouver une entreprise à vendre et comment éviter les pièges.

Les erreurs fatales qui tuent 80% des candidatures senior

Erreur 1 : Le CV chronologique de 4 pages

❌ Toute votre carrière depuis 1992✅ CV compétences : 3 blocs (expertise, résultats, formation) + 1 page max

Erreur 2 : La lettre de motivation générique

❌ "Madame, Monsieur, je me permets de vous adresser ma candidature..."✅ Email court : "Bonjour [prénom RH], j'ai vu votre annonce [poste]. J'ai résolu exactement ce problème chez [entreprise] avec [résultat]. Disponible pour échanger cette semaine."

Erreur 3 : Cacher son âge (ça se voit quand même)

❌ Pas de dates sur le CV✅ Assumer l'expérience : "20 ans d'expertise [domaine]"

Erreur 4 : Refuser les postes "inférieurs"

La réalité : vous ne retrouverez peut-être pas de poste équivalent.

Stratégie : Accepter un poste -1 niveau dans une PME en croissance > Rester au chômage 2 ans.

Erreur 5 : Négliger le marché caché

80% des postes seniors ne sont jamais publiés.

Trouvez un emploi en 30 jours à Bordeaux grâce aux réseaux et à la prospection directe.

Checklist : Êtes-vous prêt pour le process RH ?

✅ Votre CV

•  Format ATS-friendly (.docx, 1 page)

•  Pas de photo

•  Titre orienté résultat

•  Dernière expérience <18 mois

•  Compétences digitales 2024-2025

•  Formation continue visible

✅ Votre LinkedIn

•  Photo professionnelle récente

•  Bannière personnalisée

•  3+ recommandations

•  Activité régulière (1 post/mois)

•  Disponibilité activée

✅ Votre préparation entretien

•  3 réalisations STAR préparées

•  Pitch 30 secondes

•  Références prévenues

•  Fourchette salariale définie

•  Questions à poser (5 minimum)

✅ Votre employabilité

•  1 certification 2024-2025

•  Réseau actif (événements trimestriels)

•  Veille métier quotidienne

•  Plan B défini

FAQ : Les questions que vous vous posez

À quel âge commence-t-on à être "senior" sur le marché ?

Officiellement : 45 ans selon Pôle Emploi.Réellement : 50 ans dans 70% des secteurs.Certains secteurs (tech, digital) : dès 40 ans.

Dois-je mentir sur mon âge ?

Non. C'est illégal pour l'employeur de discriminer. C'est contre-productif pour vous de mentir (ça se découvre).

Assumez. Valorisez l'expérience.

Combien de temps dure une recherche d'emploi senior ?

Moyenne nationale : 14-18 moisNouvelle-Aquitaine : 16-20 moisSecteurs en tension (logistique, industrie, santé) : 6-12 mois

Les formations sont-elles vraiment utiles après 50 ans ?

Oui. 87% des recruteurs vérifient la formation continue.

1 certification récente = +40% de chances de décrocher un entretien.

Dois-je accepter un salaire inférieur ?

La réalité : 67% des seniors acceptent une baisse de 10-25%.

La stratégie : Négociez le package global (télétravail, RTT, variable) plutôt que le fixe seul.

Freelance ou CDI après 50 ans ?

CDI : Sécurité, mutuelle, retraite cotiséeFreelance/Portage : Flexibilité, TJM élevé, choix missions

Hybride : CDI temps partiel (80%) + consultations (20%) = meilleur compromis.

Ce qu'il faut retenir (si vous ne deviez retenir que 3 choses)

1. Les RH pro-seniors ont un process en 12 étapes. Maîtrisez-le.

Pré-sourcing → CV/ATS → LinkedIn → Téléphone → Entretien STAR → Tests → Références → Négociation → Intégration → Fidélisation → Employabilité continue → Plan B.

2. Votre âge est un atout SI vous le vendez comme tel.

Expérience = résolution rapide de problèmes complexes.Réseau = ouverture de portes.Recul = prise de décision éclairée.

3. Le marché caché représente 80% des opportunités senior.

LinkedIn + Réseau + Cabinets spécialisés > Pôle Emploi + Indeed.

Votre plan d'action pour les 7 prochains jours

Jour 1 : Refonte CV (format ATS, 1 page, résultats chiffrés)

Jour 2 : Optimisation LinkedIn (photo, bannière, disponibilité, 5 posts likés)

Jour 3 : Identification 3 références + prise de contact

Jour 4 : Préparation 3 réalisations STAR

Jour 5 : Inscription 1 formation/certification 2025

Jour 6 : Contact 5 cabinets de recrutement spécialisés

Jour 7 : Événement réseau CCI/Medef/association pro

Pour aller plus loin

Vous avez +45 ans. Vous cherchez un emploi. Ou vous voulez sécuriser votre poste actuel.

Le bilan de compétences n'est pas une perte de temps. C'est un investissement.

Il identifie :

• Vos compétences transférables (celles qui valent de l'or sur le marché)

• Vos points de différenciation (ce que les jeunes n'ont pas)

• Votre stratégie de repositionnement (secteurs qui recrutent)

Réalisez votre bilan de compétences avec BenjaminDuplaa.fr : accompagnement individuel, financement CPF, 100% distanciel possible.

Nouvelle-Aquitaine. Gironde. Bordeaux. Toute la France.

Prochains articles :

➡️ Reprise d'entreprise : les 7 erreurs fatales que font 80% des repreneurs : découvrez comment 60 000 reprises/an se soldent par 50% d'échecs dans les 5 ans. Lire l'article complet.

➡️ 10 formations rentables accessibles sans diplôme en Gironde : générez un revenu stable en 6-12 mois.

➡️ Comment trouver un emploi en 30 jours même à 50 ans : la méthode Bordeaux qui fonctionne.

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Des questions ? Laissez un commentaire. Je réponds à tous.

Benjamin

bilan de compétences & reconversion professionnelleNouvelle-Aquitaine | Gironde | Bordeaux

Données sources

• INSEE Nouvelle-Aquitaine 2025

• Pôle Emploi statistiques seniors Q3 2025

• Étude APEC "Recrutement cadres seniors 2025"

• Baromètre RH France 2025

• CCI Bordeaux Gironde

• DIRECCTE Nouvelle-Aquitaine