Devenir freelance après une reconversion

Cette page est faite pour vous si…

• Votre métier-cible relève de l'IT, du conseil, de la formation, du marketing ou de la RH.
• Vous voulez choisir vos missions et vos clients plutôt que subir l'organisation salariée.
• Vous cherchez à comparer portage salarial vs micro vs SASU selon votre situation.

Les 3 choses à vérifier avant de devenir freelance

1. La demande réelle sur votre expertise — interrogez 15-20 contacts pro, identifiez 3-5 clients potentiels avant de basculer.
2. Votre TJM cible — confronter aux tarifs du marché. Sous 350 €/j en IT, vous travaillerez à perte une fois charges et inter-contrats comptés.
3. Votre capacité commerciale — un freelance vend autant qu'il livre. 30-40 % du temps en prospection au démarrage.

Métiers freelance-friendly et statuts

Les métiers où le freelance fonctionne vraiment

IT (dev, data, cyber, ops, produit), formation pro (formateurs occasionnels via OF), marketing (rédaction, SEO, content, social media, growth), RH (consultants, recrutement, paie externalisée), comptabilité et conseil financier, design (UX, graphisme), traduction. Demande structurée, tarifs reconnus.

Le portage salarial comme étape intermédiaire

Vous êtes salarié d'une société de portage (CDI ou CDD selon les cas). Elle facture vos prestations, prélève 8 à 12 % de frais de gestion, vous reverse un salaire net après cotisations. Vous conservez mutuelle, retraite régime général, chômage cotisé. Idéal pour 6-18 mois d'amorçage en conseil ou formation, le temps de valider la demande.

Micro vs SASU selon le CA visé

Micro sous 50-55 k€ de CA, simple et fluide. SASU au-delà : optimisation cotisations (dividendes vs salaire), meilleure protection sociale, image plus solide auprès des grands comptes. Bascule fréquente entre la fin d'année 1 et le milieu d'année 2.

Les 5 erreurs classiques en bascule freelance

Sous-tarifer pour décrocher les premières missions

Démarrer à 250 €/j « pour faire ses preuves » crée un point d'ancrage durable. Mieux vaut moins de missions au bon tarif que beaucoup au mauvais.

Négliger les inter-contrats

Compter 130-150 jours facturés/an sur 220 jours ouvrés : 30-40 % du temps en prospection, congés, formation. Toute simulation à 220 j est de la fiction.

Passer en SASU trop tôt

SASU sur 25 k€ de CA = aberration. Démarrer en portage ou micro, basculer quand les chiffres le justifient (~40 k€ de rémunération visée).

S'enfermer dans une seule plateforme

Dépendre à 80 % d'un Malt ou Comet, c'est laisser un algorithme décider de votre revenu. Diversifier dès l'année 1 : réseau direct, recommandations, contenu pro.

Oublier la formation continue

Le marché freelance demande une mise à jour permanente (technos, méthodes, outils). 10-15 jours de formation par an, financés via CPF ou FIF-PL, restent un investissement clé.

Ma méthode : du sérieux, du concret, de l'humain

Concrètement, comment je peux vous aider

• Un rendez-vous de 45 à 60 minutes en visio ou téléphone.
• Objectif : valider si le freelance est viable sur votre métier, identifier portage vs micro vs SASU, calibrer TJM et jours facturés.
• À l'issue : statut pressenti + TJM cible + plan d'amorçage 6-12 mois.
• Pas d'engagement, pas de vente de formation déguisée.

Sources officielles & partenaires institutionnels

Questions fréquentes

Quels métiers se prêtent vraiment au freelance ?

Les domaines où la demande est forte et la facturation à la prestation est culturelle : IT (dev, data, cybersécurité, ops), formation professionnelle (formateurs occasionnels, ingénieurs pédagogiques), marketing (rédaction, SEO, growth, social), RH (consultants, paie externalisée, recrutement), comptabilité et conseil de gestion. À l'inverse : santé, industrie, fonctions support classiques restent largement salariées.

Quelle différence entre freelance et indépendant ?

Freelance désigne un mode d'exercice (missions ponctuelles facturées à la prestation, souvent en B2B). Indépendant est un statut juridique large (micro, EI, EURL, SASU). Un freelance est toujours indépendant ; un indépendant n'est pas toujours freelance (un artisan en boutique l'est moins).

Qu'est-ce que le portage salarial ?

Vous êtes salarié d'une société de portage qui facture vos prestations à vos clients. Frais : 8 à 12 % du CA. Vous gardez mutuelle, chômage cotisé, retraite du régime général. Idéal pour démarrer en conseil ou formation sans monter de structure, ou pour des missions ponctuelles. Conditions : minimum ~250-300 €/jour facturés pour rester viable.

Quels tarifs pratiquer en freelance ?

Indicatif 2026 (TJM ou taux horaire) : IT senior 500-900 €/j, formation pro 600-1 500 €/j, rédaction web expert 60-150 €/h ou 400-800 €/j, consulting RH/orga 700-1 500 €/j, data/IA 600-1 200 €/j. Calcul rapide : viser 130-150 j facturés/an pour un revenu net équivalent à 60 % du salariat brut visé.

Faut-il passer par une plateforme freelance ?

Utile au démarrage pour signaler son existence (Malt, Comet, Freelance.com en IT, Cremedelacreme). Inconvénient : commissions 10-20 %, dépendance à l'algorithme. Stratégie saine : 50 % via plateformes la 1ère année, puis bascule progressive vers réseau direct et bouche-à-oreille pour atteindre 80 % de récurrence en année 3.